Networking para introvertidos
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O networking pode ser intimidante, estranho e desconfortável.

No entanto, é essencial para a sua busca de emprego. Se o fizer “como deve ser”, os contactos que criar aqui e ali poderão conduzi-lo ao seu trabalho de sonho. O LinkedIn, por exemplo, diz que 85% dos cargos são preenchidos através de algum tipo de networking.

Muitas pessoas, especialmente as mais introvertidas, não gostam de networking pois encaram-no como forma de auto-promoção sem vergonha – ou interação falsa. Mas não é.

“É tudo uma questão de profundidade. É uma questão de ligar pessoas de forma significativa e duradoura.” – Afirmou Devora Zack, consultora e autora de Networking for People Who Hate Networking [Networking para pessoas que odeiam networking].

Na verdade, o networking é estranho mesmo para extrovertidos – como Rebekah Kane, assessora de carreiras na Northwestern University, que afirma que conseguiu metade dos seus postos de trabalho através de networking.

“Às vezes, quando vou a um evento, [sinto que] há uma energia quando estamos todos na mesma sala juntos e queremos ser verdadeiramente nós mesmos, mas também há aquela sensação de que temos de ser alguém que não nós mesmos.”

O seu truque para quebrar o gelo? Colocar questões. As pessoas gostam de falar sobre si próprias.

Esteja preparado e seja autêntico

É um cliché dizer “seja você mesmo” (mas é verdade) – e pense também em estar preparado. – Afirmou Kane.

Prepare a forma como se irá apresentar – de forma a que os outros se lembrem de si mais tarde. Reúna uma lista de questões que poderá colocar e tópicos sobre os quais se sente confortável para falar.

Tal como a construção de relações diárias, o networking é dar e receber. De acordo com os profissionais do setor deve prestar atenção às histórias que as outras pessoas partilham. Há mais pontos em comum entre as pessoas do que imagina.

“Se mostrar interesse genuíno numa conversa, a mesma irá longe.” – Afirmou Victor Draine, de 27 anos, que trabalha para o Eze Software Group. Draine afirmou que as ligações que criou em estágios e trabalhos passados abriram o caminho para a sua carreira.

Menos é mais

Muitos introvertidos não falam até examinarem minuciosamente os seus pensamentos. Deve tirar vantagem dessa característica para construir relações profundas, afirmou Zack.

Em vez de se sentir “esmagado” com a ideia de que tem de conhecer 20 pessoas, tente falar com duas ou três com quem faça mais sentido fazer networking – e, para tal, faça alguma pesquisa antes dos encontros.

Quando as encontrar coloque questões com significado – enquanto ouve com atenção. “Se perguntar ‘O que faz?’ será bastante básico, não irá muito longe.” Explicou Zack. “Que tal tornar as questões mais profundas? ‘Qual a parte do seu trabalho de que mais gosta?’”

À antiga

Os profissionais aconselham os introvertidos a chegar a eventos de networking com antecedência para evitar encontrar já todos os presentes envolvidos em conversas – tornando-se mais difícil a infiltração em grupos.

Kane, que trabalhou com diferentes indivíduos ao longo da sua carreira de coaching, avançou que a jovem geração digital tende a considerar desafiante falar com outras pessoas pessoalmente.

“As fascinantes ferramentas que temos nos nossos bolsos podem ser o nosso go-to quando não nos sentimos confortáveis num evento para conhecer pessoas.” – Afirmou.

Porém, deve investir tempo e energia para se ligar a pessoas pessoalmente, afirmou, pois a tecnologia não substitui a comunicação interpessoal.

As oportunidades de emprego não caem do céu se ficar sentado em casa a enviar centenas de currículos por dia.

Saia e conheça pessoas, afirmou Kane.

Dicas essenciais de profissionais

  • Se não tiver muitos contactos, vá a eventos de networking que lhe interessem.
  • Torne mais fácil para a outra pessoa dizer “sim” se solicitar uma entrevista informativa. Escreva e-mails personalizados, incluindo factos que aprendeu sobre a mesma.
  • Faça sempre o follow up. A regra geral é fazer o follow up dentro de dois dias depois do encontro. Contudo, evite a segunda-feira, quando as pessoas estão sobrecarregadas – sendo mais provável que o seu e-mail se perca.
  • Mantenha contacto com antigos colegas de trabalho, de faculdade e professores.
  • Porém, lembre-se: o networking só funciona se for qualificado para o trabalho em questão – aquele a que poderá chegar através de contactos. Assim, trabalhe bastante naquilo que faz, procurando ser sempre melhor.

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